周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的p>

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音(y耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的īn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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