既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的一套完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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