唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对(duì)对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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