周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(ch衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗áo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗