Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清(qīng)晰(xī)度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图(tú)像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获(huò)得(dé)所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务，一(yī)个(gè)流行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有(yǒu)自(zì)己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片(piàn)与(yǔ)您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您(nín)在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广(guǎng)的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突(tū)出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告(gào)的不同(tóng)变体(tǐ)为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显示(shì)个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速(sù)扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据(jù)。

你(nǐ)是否根(gēn)据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本(běn)中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义的文字(zì)来满足他们的特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信(xìn)给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性(xì分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例ng)别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标(biāo)题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突(tū)出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零(líng)售商来说很有(yǒu)价(jià)值(zhí)，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的(de)广告(gào)是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来(lái)点(diǎn)击(jī)，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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