今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间的合(hé)作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与民(mín)商基(jī)金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系最(zuì)为频(pín)繁，3月(yuè)以来(lái)几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机(jī)构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(q艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机uán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时间、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续(xù)发力(lì)，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机p>

　　实(shí)际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌(pái)照(zhào)，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认(rèn)为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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