东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qi黄山山体主要由什么岩石构成án)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成(chén黄山山体主要由什么岩石构成g)为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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