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1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主(zhǔ)和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传(chuán)言(yán)，他1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率并不(bù)算太高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基(jī)本做到(dào)周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间(jiān)里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那(nà)他(tā)上(shàng)一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价(jià)在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影(yǐng)响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告市场规模预(yù)计(jì)约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的(de)转化要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自(zì)B站的(de)数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无(wú)独(dú)有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一(yī)般思(sī)路(lù)推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影(yǐng)视1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB类投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带(dài)货(huò)收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一(yī)定程(chéng)度上(shàng)和该领域(yù)内的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于(yú)优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其(qí)中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在(zài)头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能(néng)接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的(de)粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划(huà)有关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内容变(biàn)现环境的(de)缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代(dài)人(rén)的内容(róng)消费中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功(gōng)案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励(lì)相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的(de)激励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体感确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？