东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，文言文许行原文及翻译注释，文言文许行原文及翻译及注释trong>春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的文言文许行原文及翻译注释，文言文许行原文及翻译及注释(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)文言文许行原文及翻译注释，文言文许行原文及翻译及注释航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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