唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴大(dà)，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些(x虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴iē)应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的(de)出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投入(rù)，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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