既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争(zhē蜗牛是不是昆虫类ng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠蜗牛是不是昆虫类」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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