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凝神静气的意思，凝神静气的意思解释千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视(shì)解(jiě)说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没(méi)广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近(jìn)半作品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算(suàn)太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支作(zuò)品，平(píng)均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎(hū)放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的时间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传(chuán)闻并否认(rèn)了(le)“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个(gè)多月没(méi)有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的(de)创作(zuò)激励(lì)，还(hái)不(bù)够付(fù)办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他(tā)已经四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告(gào)了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入在这则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台(tái)、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者的(de)博主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用(yòng)户(hù)不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等(děng)新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视(shì)频广告了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的(de)可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视(shì)项(xiàng)目很多，数(shù)量(liàng)是(shì)超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是(shì)缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就是再找点(diǎn)别的(de)经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其(qí)文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不(bù)活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终(zhōng)资源其(qí)实都集中在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，品牌(pái)更多还(hái)是看目(mù)标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内(nèi)容本身(shēn)行(xíng)业的属性(xìng)和(hé)影视类(lèi)商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维(wéi)持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是凝神静气的意思，凝神静气的意思解释整(zhěng)个内容(róng)变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通(tōng)过(guò)对(duì)理性和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投(tóu)射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“内容(róng)付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　凝神静气的意思，凝神静气的意思解释　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到(dào)推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容(róng)创造(zào)收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的(de)分成收(shōu)益(yì)可达(dá)到165美(měi)元(yuán)（1127元(yuán)人民(mín)币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算(suàn)维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？