唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的(de)业(yè)务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下(x涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗ià)传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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