东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。<美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思/p>

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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