唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地(dì)市场一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从(cón一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么g)未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的(de)还(hái)有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要(yào)低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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