无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左右(yòu)的(de)时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人完(wán)成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同(tóng)时也让area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际(jì)上(shàng)自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无人直(zhí)播本身就(jiù)是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所(suǒ)带(dài)货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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