消费复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆市场还没有真正等来中国消费者的回(huí)归。

　　国(guó)际美(měi)妆巨头雅诗兰(lán)53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌黛(dài)集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三(sān)财季(jì)业绩显示(shì)，在(zài)截(jié)至3月31日(rì)的三个月内(nèi)，集(jí)团(tuán)净销(xiāo)售(shòu)额同比下滑12％至37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿(yì)美元大(dà)跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩(jì)下滑主要(yào)归(guī)因于中(zhōng)国(guó)、韩国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢(màn)导致库(kù)存高企，在打(dǎ)折清理库存(cún)的同时，渠(qú)道的补(bǔ)货(huò)订(dìng)单也(yě)有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本季度(dù)全球旅游(yóu)零售有机销售额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的第四个财季。2023财(cái)年(nián)前三财季，雅诗兰黛净(jìng)销售额(é)同比下降13％至123.01亿(yì)美元；净利润同比下降(jiàng)55％至10.39亿(yì)美(měi)元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面不(bù)会(huì)很(hěn)快扭(niǔ)转。该集团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报(bào)交流会(huì)上表示，“亚洲旅游零售(shòu)业的复苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不(bù)利(lì)因素比我们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调(diào)全财年(nián)业绩(jì)预期(qī)。据预计，2023财年雅(yǎ)诗兰黛集团净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也(yě)终于失去(qù)耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗(shī)兰黛股价破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元(yuán)/股。截至(zhì)5月5日收盘(pán)，雅诗兰(lán)黛股价回升至(zhì)203.54美元/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市(shì)值(zhí)蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游零售，零售商却在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企业(yè)的重(zhòng)要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超30年。如今被“控诉”的(de)旅游零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增长的态(tài)势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰(lán)黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者(zhě)。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在过去十(shí)年中实(shí)现巨大增长。

　　根据(jù)雅诗(shī)兰黛集团(tuán)方面(miàn)透露，基于过去几年海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月在海南发(fā)生新冠疫(yì)情时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十(shí)足，采购了大量产品。但(dàn)此(cǐ)后(hòu)因恢复(fù)不及预(yù)期，导致该(gāi)渠(qú)道(dào)库(kù)存高企(qǐ)，零售(shòu)商(shāng)目(mù)前仍(réng)在一边(biān)清理库存(cún)，一边减少采购量，最终导(dǎo)致业绩(jì)问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼动整个集团业绩(jì)？从(cóng)全球旅游零售业务来(lái)看，2004财(cái)年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财年该业务销售额占比(bǐ)达到(dào)28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的护(hù)肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等(děng)整个品类渠道(dào)中市场份(fèn)额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税(shuì)在疫情(qíng)期间(jiān)快速发展，中(zhōng)国旅(lǚ)游零售市场对于雅诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团更是(shì)举足轻重。2022财年报(bào)告指出，集团最大(dà)的客户就(jiù)是在中国旅(lǚ)游零(líng)售渠道中(zhōng)销售产品。正因为如此，海(hǎi)南旅游零(líng)售渠(qú)道的(de)疲软(ruǎn)就(jiù)直接导致了(le)在第三财(cái)季，雅诗兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净销售额(é)从2022财(cái)年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿(yì)美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流会上提(tí)及(jí)，过去半(bàn)年里(lǐ)虽然海南旅游客流在增加，但是(shì)该市场的美妆消费转化(huà)却远不(bù)及(jí)预期。此(cǐ)外(wài)时代财经注意到(dào)，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道商(shāng)品的“地板价”一直(zhí)以来被不(bù)少消(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠道的大(dà)量商(shāng)品通过保(bǎo)税仓(cāng)形式流入中国(guó)市场，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞(jìng)争激(jī)烈，许(xǔ)多明星(xīng)产品在(zài)市场上(shàng)价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅诗兰(lán)黛(dài)与倩碧就是其(qí)中典型(xíng)。

　　巴(bā)克莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售业务(wù)内部的控制度和话语权提出质疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等国际美(měi)妆纷(fēn)纷提升售价(jià)，同时伴(bàn)随的还(hái)有旅游零(líng)售渠道的折扣收缩(suō)，这从(cóng)一定程度上也阻碍(ài)了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集(jí)团(tuán)的(de)困境也并(bìng)非个(gè)例。今年以来，其(qí)他美妆(zhuāng)集团也没(méi)有等到中国消费者如预期那般(bān)回(huí)归。

　　截(jié)至(zhì)3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新(xīn)财季有机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但(dàn)旗下王(wáng)牌(pái)化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客(kè)未(wèi)大规模回归而在旅游零(líng)售(shòu)渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这(zhè)么(me)惨。”一位国际美妆品牌内部人士对时代财(cái)经形容今年以来的市场情况。另据多位美妆行业人士(shì)透露，今年一季度品牌(pái)销售平平，美妆消费复苏不及(jí)预期也成为共(gòng)识。“经济大环境不好(hǎo)，化妆品成(chéng)为(wèi)可(kě)以(yǐ)缩减的支出(chū)。”有人如是解(jiě)释(shì)。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最新财季指出，中(zhōng)国(guó)所在的北亚市(shì)场在集团增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司(sī)管理(lǐ)层直(zhí)言，线下的(de)客流回来了(le)，但销售尚未(wèi)复苏。而本土(tǔ)头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增(zēng)速均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工(gōng)厂的订单缩减。一(yī)位国际美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人(rén)士表示，“比(bǐ)去(qù)年好，但生意没有预期的(de)那么乐观。”而这个差距(jù)主要反映(yìng)在订(dìng)单数量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一季度，曾(céng)在疫情(qíng)三年依(yī)托直播而(ér)猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华(huá)福证券研报(bào)，今年1-3月(yuè)淘系销售口径显(xiǎn)示(shì)，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗(qí)下(xià)SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂(táng)品牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得(dé)双位数(shù)下滑，其中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股份御泥(ní)坊等都没能逃脱(tuō)GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来(lái)源：华福证券(quàn)

　　在(zài)某国(guó)际美妆集团电商部门工作(zuò)的歪歪（化名）对时代(dài)财经透露，业(yè)绩(jì)增长(zhǎng)贡献多来源于几(jǐ)个头部品牌，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆腾飞，品(pǐn53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌)牌目标原(yuán)本高(gāo)得离谱，高得(dé)我都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品牌去年（销售）比前年涨60％，但(dàn)今(jīn)年的全年目标比(bǐ)去(qù)年实际达成(chéng)同比下(xià)降10％。集团(tuán)还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降标(biāo)。”

　　她还指出(chū)，因为销售(shòu)疲软(ruǎn)，今年以来(lái)品牌的(de)各项费用均有缩减，“下调(diào)的费用有推广费、活(huó)动费、赠品费，以及参与电商平台(tái)满减(jiǎn)活动时减(jiǎn)下来(lái)的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更难(nán)。据(jù)一名纯净美妆(zhuāng)品(pǐn)牌市场人员(yuán)透露，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞(jìng)争激烈，消费者(zhě)要(yào)求也(yě)变高了。我们线上的(de)投放费用(yòng)几乎是(shì)从1到(dào)0，去年(nián)计(jì)划(huà)还做了明星投放、达人(rén)投(tóu)放(fàng)，今(jīn)年本来有计划，但现在全(quán)部停(tíng)止了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美(měi)妆市场(chǎng)何时真正回暖？目(mù)前(qián)鲜(xiān)少(shǎo)有人(rén)能给出(chū)明确(què)答案，“静(jìng)观其变”成了不少业内人(rén)士(shì)对当下市场的判断。年(nián)初的各(gè)公(gōng)司的涨(zhǎng)价策略显(xiǎn)然未能解决根本(běn)问题，与此同(tóng)时有公司(sī)毅(yì)然选择加码供应(yīng)链投资，以缩短市场(chǎng)反(fǎn)应周(zhōu)期；有公司选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重(zhòng)押线(xiàn)下专柜，深入(rù)低线城市抢占市场(chǎng)份(fèn)额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向(xiàng)餐(cān)饮、旅(lǚ)游等(děng)典型的线下消(xiāo)费场(chǎng)景，而(ér)美妆(zhuāng)领域似乎(hū)无法(fǎ)享受到这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌