周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěng跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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