既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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