周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(y谢霆锋资产有百亿吗24px;'>谢霆锋资产有百亿吗ì)人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(谢霆锋资产有百亿吗qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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