Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标(biāo)选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成功的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据(jù)和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解(jiě)吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的(de)图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的(de)广(guǎng)告公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在(zài)一个(gè)广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关(guān)的(de)一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都(dōu)有(yǒu)自己的(de)创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产品的不同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布(bù)局的一(yī)系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接(jiē)可(kě)使客(kè)户(hù)从发现到浏览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个图像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向(xiàng)有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持(chí)主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买(公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代mǎi)你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点击(jī)方面(miàn)非(fēi)常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对(duì)该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页(yè)面(miàn)对于为潜在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们(men)想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的(de)下一步(bù)是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会立(lì)即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击(jī)量(liàng)的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来(lái)点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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