周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活(hu2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单ó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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