无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台(tái)全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成(chéng)便(biàn)开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平(píng)台的(de)处(chù)罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一(yī)刻(kè)，就(jiù)应该(gāi红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编)有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台(tái)发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播(bō)间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然前景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编