今年以(yǐ)来基金代销机构被基(jī)金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的(de)合作本(běn)就怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)合(hé)计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提高(gāo)。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一(yī)季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂(guà)出了注(zhù)销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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