东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chū挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信n)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能(nén挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信g)走远吗？

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