周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在20球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么0万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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