东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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