唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准则(zé)）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱)营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收(s10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱hōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个(gè)特(tè)别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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