东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天(乌鲁木齐海拔多少米高tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.乌鲁木齐海拔多少米高1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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