周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jī6千克等于多少斤 6千克是多少磅ng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的(6千克等于多少斤 6千克是多少磅de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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