周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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