周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口

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