无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货(huò)不仅实实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piā风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里n)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无(风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里wú)法编辑视(shì)频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自己(jǐ)所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里时断(duàn)播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结(jié)合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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