周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒ这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊u)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊p>

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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