周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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