周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(c公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表héng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(q公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表ún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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