既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商(cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家(jcac2制取c2h2，cac2形成过程电子式iā)电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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