唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保i持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的(de)业务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商i分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司(sī)出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印(yìn)i度市场(chǎng)有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经不(bù)多了。

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