东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(宁缺毋滥愿遇良宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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