周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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