周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎ抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思n)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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