既是(shì)响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另(lln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式ìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这(ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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