既是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无2l是多少毫升 2l是多少升惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销2l是多少毫升 2l是多少升量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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