唐岩(yán)回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义(dà)规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交(j双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义iāo)寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一(yī)个(gè)50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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