既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了中国有几个党派，中国有几个党派组织此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)中国有几个党派，中国有几个党派组织与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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