Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实(shí)现(xiàn)这一点并(bìng)坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的(de)东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使你的(de)广(guǎng)告(gào)符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告(gào)可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字(zì)。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的(de)照(zhào)片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合(hé)拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片(piàn)、措防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么(me)很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试(shì)视频(pín)广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测(cè)试(shì)，看看什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人(rén)员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为用户提供防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的(de)品牌(pái)互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系(xì)列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可(kě)使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的(de)过程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销(xiāo)售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告——您的(de)团(tuán)队使用单个(gè)图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论(lùn)和不同的(de)文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向(xiàng)有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适(shì)合那些对同一(yī)产品或(huò)服(fú)务(wù)的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前(qián)，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认(rèn)受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的文字(zì)来(lái)满足他们(men)的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户(hù)和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目(mù)标(biāo)受(shòu)众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是(shì)对行动号(hào)召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易(yì)或了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击(jī)。请记住，在(zài)截断(duàn)之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用(yòng)、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品(pǐn)详细(xì)信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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