整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视(shì)区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何，才能养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连(lián)三(sān)年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半(bàn)作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视(shì)频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高(gāo)，过去一整年他更新了(le)57支作品，平(píng)均下来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋。值(zhí)得(dé)一提(tí)的(de)是，过(guò)去(qù)一年他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了坊间关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还(hái)不(bù)够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活(huó)创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植(zhí)入(rù)在(zài)这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此(cǐ)前也(yě)合作(zuò)过(guò)手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及(jí)影响力，这个价(jià)格不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文(wén)章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告(gào)数据报告(gào)》显示(shì)，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转化要求进一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突(tū)破(pò)和(hé)变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费者的博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在(zài)商(shāng)业化上并(bìng)不是一(yī)个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可(kě)能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的(de)情况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯(kěn)定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负(fù)担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就是(shì)缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也(yě)在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能(néng)并非(fēi)是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车其实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和(hé)科技(jì)属(shǔ)于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适(shì)的广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网(wǎng)时代的(de)内(nèi)容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三(sān)大路径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的(de)属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计的(de)难度(dù)在近两年指数(shù)级(jí)上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来(lái)形成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种知反函数常用公式大全，反函数运算公式识付(fù)费(fèi)类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类内(nèi)容往(wǎng)往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这(zhè)一风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝(sī)直接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入(rù)。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的(de)分成收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高(gāo)达180亿(yì)元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分反函数常用公式大全，反函数运算公式成达到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的(de)具(jù)体现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了(le)内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的(de)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平(píng)台(tái)激励来生活基本是不可能的。

　　想要(yào)全职(zhí)做博主的生活并没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究(jiū)竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每个(gè)创作(zuò)者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱(qián)，但你能想象(xiàng)木(mù)鱼水心去直播(bō)带(dài)货吗(ma)？”上(shàng)述(shù)MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 反函数常用公式大全，反函数运算公式