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滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的(de)团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的(de)是，过去一(yī)年他几乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并(bìng)未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关(guān)于其(qí)停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新(滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址xīn)作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基(jī)本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告(gào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了(le)一(yī)则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价(jià)在(zài)三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要(yào)四十几万，此前(qián)也合(hé)作过手机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者(zhě)更(gèng)接近消费(fèi)者的(de)博主成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主(zhǔ)与(yǔ)B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在商(shāng)业化上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视(shì)频(pín)广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预(yù)算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了(le)，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团队(duì)，要么(me)就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养(yǎng)不(bù)活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领(lǐng)域的自(zì)媒体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址ong>内容赛道(dào)的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优(yōu)质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这(zhè)就是一(yī)个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝(sī)足够(gòu)多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大(dà)路(lù)径：商(shāng)单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商(shāng)单(dān)性价比(bǐ)问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生(shēng)计的难度(dù)在(zài)近两年(nián)指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下(xià)的(de)两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整(zhěng)个内(nèi)容变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来(lái)形成并定义自(zì)己(jǐ)的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸(xī)引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国(guó)知识(shí)付费(fèi)市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功(gōng)能却(què)并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可(kě)见想要粉(fěn)丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的(de)新闻也被(bèi)反复(fù)讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多(duō)种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造(zào)收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元(yuá滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址n)，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？