周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来科长相当于什么级别？，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅科长相当于什么级别？能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价科长相当于什么级别？难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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