唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘(c生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字héng)82架次航(生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字háng)班到日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字)的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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